Skuteczne i efektywne prowadzenie swojej firmy zależy od różnych rzeczy, nad którymi należy cały czas trzymać pełną kontrolę. Niezbędne będzie też podejmowanie najróżniejszych decyzji, od jakich niekiedy będzie zależała przyszłości firmy, dlatego niezwykle istotne będzie to, żeby jednak mieć na czym oprzeć te decyzje. Firmy wykorzystują do tych celów różne informacje, zarówno zewnętrzne jak i wewnętrzne. Do tej pierwszej grupy się zaliczają wszelakie raporty i analizy sprzedaży, jakie są wykonywane w oparciu o dane z poszczególnych transakcji. Często zatrudniane są też do tego niezależne konsultingowe firmy, które się zajmują realizacją różnego rodzaju badań.
Najczęściej firmy się decydują na rynkowe i marketingowe, które przez wiele osób traktowane są jako takie same. Tymczasem jest między nimi sporo różnic, o których warto wiedzieć, jeśli chce się je prawidłowo interpretować. Jeśli bowiem zostaną one wykorzystane do podjęcia istotnych decyzji związanych z inwestycjami czy rozwojem, to należy wiedzieć dokładnie, co one oznaczają. Trudne do wykonania i interpretacji są badania rynku, jednak naprawdę sporo mogą one powiedzieć o tym, jak dana firma funkcjonuje na niekiedy skomplikowanym rynku. Podczas tego typu badań są między innymi analizowane zjawiska podaży i popytu, preferencje i zachowania klientów, a także trendy w kształtowaniu się cen.
Mogą też dostarczyć przydatnych informacji na temat procesów dystrybucji, co umożliwi zaplanowanie odpowiednich działań. Z kolei badania marketingowe powiązane są ściśle ze sprzedażą, i trzeba je interpretować wspólnie. Ich podstawowym celem jest ocena tego, jak dana firma prezentuje się na rynku i jaką zajmuje tam pozycję. Ocena wyników sprzedaży, wizerunku marki czy zweryfikowanie skuteczności prowadzonych działań promocyjnych to tylko niektóre elementy takich badań. Dzięki nim można przede wszystkim ocenić miejsce, w którym znajduje się biznes, a także odpowiednio zaplanować działania w celu poprawy i umocnienia pozycji.
+Tekst Sponsorowany+